candidats
Cadre Export Confirmé
CV Anonyme
Homme – 42 ans
Commercial Export Confirmé
13400 Aubagne
• Bilingue anglais
• 19 ans d’expérience à l’International
• ESC (Export) + MBA USA (Marketing)
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
Depuis mars 2003
Responsable Prospection Export Pays Arabes
ALEXPORT – Aubagne ( 13 )
Spécialisé sur les pays arabes (Moyen-Orient, Proche-Orient, Maghreb), j’assure le développement international de sociétés françaises en accompagnement externalisé.
Les missions réalisées dans différents secteurs sont menées avec un double axe opérationnel (prospection/ commercial terrain/administration des ventes) et analytique (stratégie/recommandations).
Exemples de missions :
• Nombreuses missions de prospection ou voyage d’affaires, suivi commercial/fidélisation clients, négociation anglais/français
• Etude de marché / Recherche des partenaires commerciaux / salons professionnels
• Prospection, sélection/animation d’un réseau de revendeurs
• Analyse des besoins / Chiffrage des propositions commerciales
• Administration des ventes Export : facturation, logistique internationale, paiements
• Conception, adaptation traduction des outils de vente (Anglais -Français)
Responsable de Zone Export
MIDEX (Marseille) Juillet 1997- Septembre 2002
Chargé du développement commercial sur la zone Proche et Moyen-Orient/Afrique du Nord au sein de cette Société de Négoce International de produits alimentaires.
• Prospection et suivi commercial des clients étrangers
• Définition des produits, mise aux normes du pays de destination, lancement des marques
• Négociation commerciale avec les fournisseurs français
• Mise en place et garantie des paiements internationaux (lettres de crédit, Coface)
Assistant de Direction et responsable commercial Juin 1994 – Juin 1997
INSTITUT MEDITERRANEEN ECONOMIE et DEVELOPPEMENT (IMED – Marseille)
Responsable du recrutement et de la formation, du développement commercial et de la représentation externe vis-à -vis des entreprises et institutions françaises et internationales.
• Gestion commerciale et financière de huit antennes permanentes dans les pays arabes
• Prospection, négociation et suivi commercial des missions
• Etablissement et contrôle des budgets prévisionnels
Responsable de l’Antenne Egypte FĂ©vrier 1993 – Mai 1994
IMED (Le Caire)
V.I.E (Ex-C.S.N.E), basĂ© au Poste d’Expansion Economique du Caire, chargĂ© de missions commerciales pour le compte de 10 sociĂ©tĂ©s exportatrices françaises.
ReprĂ©sentation permanente Ă temps partagĂ© et/ou missions ponctuelles d’assistance commerciale :
Types de missions effectuées :
• Etude de marchĂ© et prospection pour le compte d’une semoulerie industrielle. Identification d’un client potentiel, participation aux nĂ©gociations, et contrĂ´le des paiements
• Prospection commerciale pour le compte d’une compagnie maritime et représentation de ses intérêts auprès du partenaire égyptien
• Etudes de marchés/Prospection : Textile, alimentaire, cosmétique, agriculture, industrie
FORMATION
1991-1992 University of Madison Wisconsin – Etats Unis MBA spécialisation en Marketing
1988-1991 EUROMED (Ecole SupĂ©rieure de Commerce) – Marseille Filière Commerce International
1986-1988 Ecole Nationale de Commerce – Paris Classe PrĂ©paratoire aux Grandes Ecoles de Commerce
1982-1986 LycĂ©e Lyautey I – Casablanca Maroc BaccalaurĂ©at Techniques de Commercialisation
LANGUES
Anglais Bilingue
Arabe DĂ©butant en classique, notions de dialectal Ă©gyptien et marocain (conversationnel)
Allemand Bon niveau scolaire
DIVERS
- 42 ans – NĂ© Ă Marseille – MariĂ©, 2 enfants
- Interventions comme formateur en Marketing & Commerce International à la Faculté de Sciences Economiques Aix-Marseille II (depuis 2007) – Animateurs de réunions Chambre de Commerce
- Nombreux sĂ©jours/voyages Ă l‘Ă©tranger : Maroc 6 ans, Etats-Unis 1 an, Egypte 18 mois…
- Nombreuses traductions commerciales/courantes anglais/français – français/anglais
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