Mardi d’Athélia avec la CCIMP  

« Comment préparer, élaborer et piloter son Plan d’Actions Commerciales ? »

Mardi 13 octobre 2009 de 8h30 à 10h30
(accueil petit-déjeuner 8h15)
Hôtel IBIS – 515 avenue de la Tramontane – Athélia IV – 13600 LA CIOTAT

De récentes enquêtes montrent que seulement un tiers des entreprises interrogées ont une stratégie commerciale formalisée, et que 20 % d’entre elles l’ont déclinée en Plan d’Actions.
Or, bâtir un Plan d’Actions Commerciales est une démarche rigoureuse qui implique pour les dirigeants de TPE-PME une maîtrise de la conception et du pilotage de leur action commerciale.
La CCI Marseille Provence et l’Association Athélia Entreprendre organisent une réunion d’information sur la manière de concevoir, structurer et programmer un outil de pilotage pour permettre aux chefs d’entreprise d’optimiser leurs actions commerciales.

Programme

• Un Plan d’Actions Commerciales, pourquoi faire ?
• Réfléchir à son marché, anticiper face à de nouvelles opportunités
• Repérer les menaces et opportunités commerciales, les forces et faiblesses de son entreprise
• Connaître et analyser sa concurrence
• Définir sa stratégie commerciale et déterminer ses Domaines d’Activités Stratégiques
• Formuler son offre commerciale
• Définir, programmer, coordonner les actions à mener
• Se fixer des objectifs SMART
• Planifier ses actions commerciales
• Mettre en place les outils de pilotage

Intervenants

• Bernard CROUZET – Responsable du service Appui au développement commercial des PME
  CCI Marseille Provence
• Denis GIROMINI – Gérant de la Société ARIA  – Membre actif des Dirigeants Commerciaux de France

Témoignage

• Florence ESTIENNE, Gérante de Sumatra Patrimoine

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